歐斯迪智能家居單國明：深挖零售市場 好產品、好服務鑄造好品牌

幫助頂墻企業實現差異化競爭，彰顯品牌核心價值，樹立行業標桿，中華頂墻網獨家策劃“探頂墻未來、尋國貨品牌”主題報道活動。報道團隊走進了歐斯迪智能家居，有幸采訪到了歐斯迪智能家居總經理單國明。

【中華頂墻網】伴隨著大數據時代的到來，數據資源的共享為各行各業的投資、趨勢發展提供了更直觀、清晰的盈利分析和風險評估。

在國家制定的發展目標中，建筑行業將成為中國國民經濟的支柱產業之一。隨著建筑行業的不斷發展，室內裝修將有更大的發展空間，頂墻行業作為室內裝修的重要材料之一也將隨著發展。頂墻行業是建材行業全新的朝陽行業，市場的潛力巨大，隨著行業的發展，必定成為裝修建材行業的財富航母。在行業初期，選對行業，必定成為未來的贏家，選擇往往大于努力，合適的品牌必將事半功倍。

在這樣的背景下，為幫助頂墻企業實現差異化競爭，彰顯品牌核心價值，樹立行業標桿，中華頂墻網獨家策劃“探頂墻未來、尋國貨品牌”主題報道活動。報道團隊走進了歐斯迪智能家居，有幸采訪到了歐斯迪智能家居總經理單國明，以下為采訪實錄：

受訪者為歐斯迪智能家居總經理單國明

【中華頂墻網】：頂墻行業目前也在走定制路線，頂墻集成在家居行業有什么優勢嗎？

【歐斯迪 單國明】：眾所周知，現代家裝消費者注重的是個性化。所以，對我們頂墻行業以往的集成模式提出了挑戰，全屋裝修解決方案的定制路線勢在必行，而頂墻集成是在集成墻面基礎上，融合了集成墻面和集成吊頂的優勢，注重風格美、和諧美以及頂墻一體的整體設計呈現和各種風格元素的融入。通過頂墻集成一體化，讓裝修效果更加統一、格局美觀，從而達到全屋整裝的效果。

【中華頂墻網】：近年來精裝房政策出現，一定程度上壓縮了零售市場的銷售空間，面對這樣的挑戰，企業如何應對？今年是家居行業整體市場相對疲軟，您認為頂墻行業將如何去應對挑戰？

【歐斯迪 單國明】：商品房的精裝化，是國家政策的一個大趨勢，我們應該在這個趨勢下調整自己的心態和經營方針來面對這個新的市場環境，由于高端精裝房的采暖配套將推動分戶采暖的普及，提升居民的采暖意識。在這樣的情況下，我們應該：1、 深挖零售市場 ，存量毛坯房，等待著我們去開發。明裝市場有巨大潛力可去挖掘。目前越來越多的客戶為已經裝修好的房子添置了明裝采暖系統。以舊換新，對8到10年前安裝的客戶進行二次營銷。 2、與裝飾公司合作，加大與裝飾公司的合作力度，商品房精裝配套受影響最大的是裝飾公司，爭取共同擴大經營范圍的機會。售后與維保，再好的產品也離不開售后保養和定期維護。完善的服務體系，大大提升客戶的轉介紹率。

【中華頂墻網】：目前，新零售模式在家居行業備受歡迎，您怎么看待這一現象？

【歐斯迪 單國明】：新零售，顧名思義，就是線上線下融合的一種新型銷售模式，在家居新零售模式中，生產商可以與物流公司合作，直接與消費者達成購買行為，縮短品牌產品與消費者之間的距離。同時還有可能催發新的行業合并轉型。產品購買線上線下并行，有度的減少消費者對網上產品質量問題的擔憂。

中間為歐斯迪智能家居總經理單國明

【中華頂墻網】：隨著家居市場的競爭日益激烈，各大企業都在積極提升品牌硬實力，貴企在提升品牌價值方面是如何做的呢？品牌戰略布局有什么新的計劃？

【歐斯迪 單國明】：好的產品、好的服務、好的文化才能鑄造一個好的品牌，歐斯迪自成立之初始終秉持這一觀念，也始終朝著更好的方向努力。首先，一個品牌的任務不僅僅是宣傳產品的特性而賺取利潤，同時還應該負有一定的社會責任。使產品更具有社會意義，那么，品牌的價值也會大大提升。其次，企業在經營的過程中，除了要信守一些基本的原則，如誠信等外，還需要在交易過程中注意提供一些額外的東西，如交易場所的舒適、交易人員的良好態度等，讓與之接觸的關系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顧。這些理念的貫徹，需要企業高層持續不斷的推動，并落到實處。再次，基于企業經營理念之上，要具有前瞻性、獨特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在企業經營理念、視覺系統、組織系統、品牌定位、品牌傳播等方面進行全方位和深度的整合。最后，我們應著眼于策略，努力發掘大創意，尋求大突破。 從理念和執行的層面為品我們牌增值。并且為客戶建立資料庫。充分利用已知的信息進行有針對性的市場行銷活動，減少資源的浪費，提高行銷的效率，加強與客戶的聯系。